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Somos uma empresa de tecnologia, onde apresentamos uma solução para gestores de frota, garantindo controle, eficiência e precisão na gestão.

Nosso ambiente é acolhedor e colaborativo. Trabalhamos presencialmente pois esse modelo de trabalho representa a energia das interações humanas, a troca espontânea de ideias e o fortalecimento dos laços interpessoais. Estar entre pessoas é vida, pois é no contato direto que surgem conexões genuínas, aprendizados enriquecedores e a motivação que impulsiona a criatividade e o crescimento profissional. O ambiente presencial cria um senso de pertencimento, favorece a colaboração e transforma a rotina de trabalho em uma experiência mais dinâmica e humana.

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Etapas do processo seletivo

- Triagem

- Avaliação comportamental e fit cultural

- Entrevista

- Desafio

- Entrevista com o CEO

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Objetivo da posição:

O BDR é responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios e qualificando leads para o time de vendas. Atua como o primeiro ponto de contato da empresa com potenciais clientes, buscando gerar interesse e agendar reuniões estratégicas para os vendedores.

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Responsabilidades:

· Identificar e prospectar novos leads por meio de pesquisas, cold calls e redes sociais;

· Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pelo time de vendas;

· Agendar reuniões entre os leads qualificados e os executivos de vendas;

· Manter e atualizar o CRM com informações precisas sobre as interações com leads;

· Acompanhar métricas de desempenho e buscar melhorias contínuas no processo de prospecção;

· Participar de treinamentos e reuniões estratégicas para aprimorar técnicas de abordagem e negociação.

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Você precisa ter ou saber:

· Experiência prévia em prospecção de clientes ou vendas, preferencialmente em B2B;

· Habilidade em comunicação verbal e escrita;

· Conhecimento básico em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, Inside Sales, etc.);

· Experiência com CRM (Zoho, HubSpot, Pipedrive, etc.);

· Organização e gestão eficiente do tempo para lidar com alto volume de contatos;

· Ensino superior completo

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Você se destacará se tiver e for:

· Experiência em empresas de tecnologia (SaaS) ou B2B;

· Certificações em Inside Sales ou metodologias como SPIN Selling e BANT;

· Proatividade e resiliência para lidar com rejeições;

· Organização e disciplina para manter um fluxo de trabalho eficiente;

· Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas de abordagem;

· Boa capacidade de escuta ativa e empatia para entender os desafios dos clientes.

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O que você vai encontrar aqui:

- Vale refeição, com desconto de R$1,00

- Vale transporte (conforme legislação)

- Plano de saúde ambulatorial, nacional sem coparticipação e mensalidade

- Plano odontológico

- Convênio farmácia

- Day off no mês do aniversário

- Rituais, muita comida e momentos de confraternização

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Modalidade de trabalho

-CLT

-Presencial

-Em Curitiba

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Sobre a Gestran:

Somos uma empresa de tecnologia, onde apresentamos uma solução para gestores de frota, garantindo controle, eficiência e precisão na gestão.

Nosso ambiente é acolhedor e colaborativo. Trabalhamos presencialmente pois esse modelo de trabalho representa a energia das interações humanas, a troca espontânea de ideias e o fortalecimento dos laços interpessoais. Estar entre pessoas é vida, pois é no contato direto que surgem conexões genuínas, aprendizados enriquecedores e a motivação que impulsiona a criatividade e o crescimento profissional. O ambiente presencial cria um senso de pertencimento, favorece a colaboração e transforma a rotina de trabalho em uma experiência mais dinâmica e humana.

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Etapas do processo seletivo

- Triagem

- Avaliação comportamental e fit cultural

- Entrevista

- Desafio

- Entrevista com o CEO

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Objetivo da posição:

A função Key Account tem como objetivo expandir/ aumentar o MRR (Monthly Recurring Revenue - Receita Recorrente Mensal) dos clientes da carteira da Gestran, através de novas funcionalidades desenvolvidas pelo time interno da Gestran, ou módulos que o cliente não possui, de acordo com suas necessidades e oportunidades, trabalhando em sinergia com CS para que seja uma venda segura e assertiva.

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Responsabilidades:

· Mapear e prospectar as oportunidades de vendas nos clientes da carteira;

· Participar de treinamento internos sobre funcionalidades novas;

· Apresentar/ Apoiar na divulgação de funcionalidades novas para os clientes da carteira;

· Gerenciar todo o ciclo da venda com a utilização da plataforma CRM Zoho:

- Identificação/ análise da oportunidade

- Identificação e mapeamento de objetivos do cliente com a venda

- Demonstração do produto à Stakeholders

- Precificação

- Elaboração da proposta comercial

- Negociação com tomadores de decisão

- Fechamento da proposta

- Coleta e passagem dos dados para as próximas áreas envolvidas (financeiro, CS, Produto)

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· Tratar renegociações que mantenham o contrato e a parceria do cliente com a Gestran;

· Atuar no processo de retenção:

- Análise do Risco em conjunto com CS

- Propor plano de ação para o cliente

- Realizar acompanhamento do cliente, até que o Risco seja eliminado

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· Atendimento de metas,

· Participação na análise de KPIs da área.

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Você precisa ter ou saber:

· Aplicação de técnicas de negociação (Planejamento da venda, conhecimento do produto e do cliente, persuasão, empatia, identificação e apresentação de valor, habilidade para discussão de valores);

· Senso de trabalho em equipe;

· Conhecimento em Saas,

· Conhecimento sobre custos.

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Você se destacará se tiver:

· Conhecimento em gestão de frotas e logística.

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O que você vai encontrar aqui:

- Vale refeição, com desconto de R$1,00

- Vale transporte (conforme legislação)

- Plano de saúde ambulatorial, nacional sem coparticipação e mensalidade

- Plano odontológico

- Convênio farmácia

- Day off no mês do aniversário

- Rituais, muita comida e momentos de confraternização.

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Modalidade de trabalho

-CLT

-Presencial

-Em Curitiba

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